Бизнес трекер
Заказать обратный звонок
Это бесплатно.
Лидогенерация на 700 млн. руб.
В далеком 2018 году я только начинал свой путь в работе с инновациями, и мне подвернулся сложный и интересный проект. Нужно было обеспечить запуск виртуального оператора связи (MVNO).
Бизнес-модель
Тогда, в 2018, ниша виртуальных операторов связи была свободна, а рынок IoT (интернета вещей) показывал очень «вкусный» потенциал.
По бизнес-модели симка должна была поставляться с устройством и предоплаченным тарифом на год. Трафик на устройствах был небольшой, поэтому в плане покупки-продажи мегабайтов экономика сходилась очень даже хорошо. Для конечного пользователя это стоило порядка 1000-1500Р на год, что, вроде, тоже отлично.
По бизнес-модели симка должна была поставляться с устройством и предоплаченным тарифом на год. Трафик на устройствах был небольшой, поэтому в плане покупки-продажи мегабайтов экономика сходилась очень даже хорошо. Для конечного пользователя это стоило порядка 1000-1500Р на год, что, вроде, тоже отлично.
Задача
Моя задача — выстроить процесс лидогенерации, а именно ридумать, как быстро и недорого обеспечить поставку десятков тысяч сим-карт.Продажа физлицам сразу отпадала, так как не было ни ресурсов, ни времени бегать с предложением за каждым потенциальным клиентом.
Была сформирована гипотеза про поставку симок вместе с устройствами. По умолчанию симки не активны, поэтому покупатель вынужден идти в личный кабинет, вводить паспортные данные и активировать тариф. И все — можно пользоваться.
Оставалось только придумать, каким образом и в какие устройства попадут эти симки. В итоге остановились на следующих нишах:
Была сформирована гипотеза про поставку симок вместе с устройствами. По умолчанию симки не активны, поэтому покупатель вынужден идти в личный кабинет, вводить паспортные данные и активировать тариф. И все — можно пользоваться.
Оставалось только придумать, каким образом и в какие устройства попадут эти симки. В итоге остановились на следующих нишах:
- автомониторинг
- сигнализации
- умный дом
- онлайн кассы
- агрегаторы отелей (опционально, пощупали и решили тему закрыть)
Как решали
За 3 месяца провели больше 80 встреч, которые сконвертировались в 36 компаний с «тёплым» интересом. По сути они были готовы вкладывать симки в свои устройства, конечно, за определенную комиссию.
ИТОГО потенциал по:
ИТОГО потенциал по:
- автомониторингу и сигнализациям – 262 000 сим-карт в год
- счетчики и кассы – 503 500 сим-карт в год