Бизнес трекер
Заказать обратный звонок
Это бесплатно.
Анализ и организация отдела продаж
Алгоритм создания системы управления продажами выглядит следующим образом:
- Формирование портретов целевой аудитории. Кто у бизнеса ключевой и второстепенный клиент.
- Поиск и создание каналов распространения. Как продавать, где искать покупателей, потребуется ли помощь дилеров.
- Создание системы управления каналами. Как бизнес может воздействовать на каналы реализации, какими инструментами.
- Организация отдела продаж. Где нанимать персонал, как его обучать и мотивировать.
- Управление отделом продаж. Внедрение системы KPI, создание условий, при которых специалисты смогут выполнять этот план.
- Создание системы обучения персонала. Бизнесу придется брать на работу новичков с минимальным опытом, значит нужно понимать, как их быстро и недорого обучать продажам.
- Анализ системы управления продажами. По каким показателям? Какие инструменты будет использовать, чтобы корректировать систему?
Этапы
1
Постановка задачи от клиента (что нужно изменить или улучшить)
2
Описание процессов продаж (фиксация точки А)
3
Строим гипотезы, что можно сделать и как это повлияет на результат
4
Разработка регламентов, воронок, настройка, скрипты продаж аналитики и тп
Анализ результатов (точка Б)
Анализ результатов (точка Б)
5
При необходимости - разработка схемы изменений (что делаем, с какими ресурсами и как померяем успешность)
Результат
Продажи, в большинстве случаев, это ключевой сегмент компании. 95% предпринмателей могут сделать продукт и только 5% успешно упаковать и продать. Я понимаю, что глобально бизнес хочет либо заработать либо снизить издержки. В 80% случаях компании по вырастают по выручке, в 60% это кратный рост от Х2.
Опыт
Мои клиенты из крупных корпораций - СБЕР, МТС, Ростелеком, завод РЕМИТ, МХАТ им. Горького, телеканал ТВЦ, банки Открытие и УБРиР.
И 200+ компаний малого и среднего бизнеса. С точки зрения сегментов, я видел все от переработки мусора до блокчейна.
В работе использую методологии трекинга (применятся инвестиционными фондами для быстрого кратного роста стартапов) и excutive коучинга.
Управляю созданными мною с нуля двумя компания в сфере ИТ (рост за 2023, 400%) и образования (рост за 2023, 55%). Не консультант-теоретик.
И 200+ компаний малого и среднего бизнеса. С точки зрения сегментов, я видел все от переработки мусора до блокчейна.
В работе использую методологии трекинга (применятся инвестиционными фондами для быстрого кратного роста стартапов) и excutive коучинга.
Управляю созданными мною с нуля двумя компания в сфере ИТ (рост за 2023, 400%) и образования (рост за 2023, 55%). Не консультант-теоретик.