Изменение системы продаж
Изменение системы продаж – это процесс внесения изменений в структуру, процессы и методы работы отдела продаж компании с целью улучшения результатов и достижения поставленных целей. Необходимость изменения системы продаж может возникнуть в следующих случаях:
- Низкая эффективность продаж: если отдел продаж не достигает поставленных целей и показывает низкие результаты, требуется рассмотреть изменения в системе продаж для улучшения производительности и конверсии продаж.
- Изменения на рынке и среде: если ситуация на рынке или внешняя среда компании (например, конкуренция, изменение потребительских требований или технологических тенденций) меняются, может понадобиться адаптация системы продаж для эффективного реагирования на эти изменения.
- Запуск нового продукта или услуги: при введении нового продукта или услуги на рынок может потребоваться изменение системы продаж для его успешного продвижения и реализации.
- Победа над конкурентами: если конкуренты успешно применяют новые стратегии или методы продаж, компания может потребоваться изменить свою систему продаж, чтобы сохранить конкурентоспособность.
Этапы изменения системы продаж:
Результаты изменения системы продаж:
- Улучшение результатов: изменение системы продаж позволяет улучшить производительность отдела продаж, повысить конверсию продаж, увеличить объемы продаж и достичь поставленных целей.
- Большая конкурентоспособность: изменение системы продаж позволяет компании адаптироваться к изменяющемуся рынку и конкурентной среде, что повышает ее конкурентоспособность.
- Улучшенные отношения с клиентами: изменение системы продаж может способствовать улучшению взаимодействия с клиентами, укреплению их доверия и повышению удовлетворенности.
- Более эффективное использование ресурсов: оптимизация системы продаж позволяет более эффективно использовать ресурсы компании, включая время и усилия сотрудников отдела продаж.
В активе 15 летний опыт в роли владельца небольшой экосистемы (в сферах ИТ и образования) и 5 летний в роли консультанта по инновациям, цифровизации и развитие продуктового подхода. Опыт работы с ТОП операторов и банков разных цветов, 200+ команд разного калибра и уровня развития. Трекер ФРИИ, эксперт MTS Startup Hub.
- СБЕР
- банк Открытие
- банк УбРир
- МЕДСИ
- Правительство Татарстана
Отлично разбираюсь в ИТ, IoT, медицине, маркетинге, продажах сложных продуктов, беспилотных технологиях, образовании. Много клиентов из производства.