Бизнес трекер
+7 495 12 88 069
va@icepartners.ru
Заказать звонок
Для увеличения объема продаж можно использовать следующее

Предложения по увеличению объема продаж


  1. Расширение целевой аудитории: изучение и анализ рынка для определения новых сегментов потенциальных клиентов. Затем разработка маркетинговых стратегий и акций, чтобы привлечь и заинтересовать новую аудиторию.
  2. Улучшение продукта или услуги: анализ фидбека от клиентов и изучение конкурентов, чтобы понять, как можно улучшить продукт или услугу. Внесение необходимых изменений, чтобы удовлетворить потребности и ожидания клиентов.
  3. Улучшение маркетинговой коммуникации: разработка более эффективных маркетинговых сообщений и каналов коммуникации, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и стимулировать их к покупке.
  4. Создание программа лояльности: разработка и внедрение программы лояльности, которая поощряет постоянных клиентов и стимулирует их повторные покупки.
  5. Улучшение процесса продаж: обучение продажных специалистов более эффективным методам продаж, использование технологических инструментов для автоматизации процесса продаж и снижения времени на принятие решений.
Подходы к формирования гипотез по увеличению объема продаж
1
Исследование и анализ данных: изучение имеющихся данных, таких как продажи, аналитика сайта, данные клиентов и фидбек от клиентов. Анализ данных поможет идентифицировать возможные проблемы и потенциальные области для улучшений.


2
Проведение исследований: использование методов исследований, таких как опросы, фокус-группы или интервью с клиентами, чтобы получить более полное представление о требованиях и предпочтениях целевой аудитории.
3
Обмен идеями и опытом: внутренний обмен идеями и опытом между сотрудниками компании, таких как отделы продаж, маркетинга и разработки продукта, может привести к формированию новых гипотез.
4
Проведение экспериментов: протестирование гипотез путем запуска экспериментов, а\итестовых ситуаций или пилотных проектов. Это позволяет проверить эффективность и принять решение на основе данных.

Методики проверки эффективности гипотез

  • A/B-тестирование: разделение аудитории на две группы и тестирование разных вариантов (A и B). Сравнение результатов позволяет определить наиболее эффективный вариант.
  • Аналитика данных: анализ данных с использованием метрик и ключевых показателей эффективности (KPI), таких как конверсия, средний чек, количество новых клиентов и т.д. Сравнение данных до и после внедрения изменений может показать их влияние на объем продаж.
  • Фидбек от клиентов: сбор и анализ фидбека от клиентов о внесенных изменениях или проведенных экспериментах. Это позволяет оценить их мнение и понять, как изменения повлияли на их решение о покупке.
Метрики и критерии успеха для оценки эффективности увеличения объема продаж
  1. Объем продаж: измерение увеличения общего объема продаж или продаж в определенной категории продуктов или услуг.
  2. Конверсия: расчет процента посетителей, которые превращаются в покупателей. Улучшение конверсии может указывать на успешное внедрение изменений.
  3. Средний чек: измерение средней суммы, потраченной каждым клиентом при покупке. Увеличение среднего чека может указывать на успешное увеличение продаж.
  4. Количество новых клиентов: измерение увеличения количества новых клиентов, которые приобрели продукт или услугу.
  5. Удовлетворенность клиентов: сбор отзывов и оценка удовлетворенности клиентов после внесенных изменений. Улучшение рейтинга удовлетворенности может указывать на успех оптимизации после увеличения объема продаж.
  6. Возврат инвестиций (ROI): оценка прибыли, полученной в результате внедрения изменений, и сравнение ее с затратами на оптимизацию. Успех можно считать достигнутым, если ROI является положительным.
Опыт

В активе 15 летний опыт в роли владельца небольшой экосистемы (в сферах ИТ и образования) и 5 летний в роли консультанта по инновациям, цифровизации и развитие продуктового подхода. Опыт работы с ТОП операторов и банков разных цветов, 200+ команд разного калибра и уровня развития. Трекер ФРИИ, эксперт MTS Startup Hub.


  • СБЕР
  • банк Открытие
  • банк УбРир
  • МЕДСИ
  • Правительство Татарстана

Отлично разбираюсь в ИТ, IoT, медицине, маркетинге, продажах сложных продуктов, беспилотных технологиях, образовании. Много клиентов из производства.

срок от 1 недели
Предложения по увеличению обьема продаж
стоимость за одну сессию
25 000
р.
35 000
р.
Связаться