Бизнес трекер
+7 495 12 88 069
va@icepartners.ru
Заказать звонок
Зачем строить систему B2B продаж:

Система b2b продаж

Система B2B продаж - это комплекс организационных и технологических мероприятий, направленных на эффективное осуществление продаж товаров или услуг компании другим предприятиям (business-to-business).


  1. Увеличение оборотов и прибыли: эффективная система B2B продаж позволяет привлекать новых клиентов и увеличивать объемы продаж, что приводит к увеличению оборотов и прибыли компании.
  2. Расширение рынка: система B2B продаж позволяет проникнуть на новые рынки и привлечь клиентов из разных отраслей или географических регионов.
  3. Установление долгосрочных отношений: эффективная B2B система продаж помогает установить долгосрочные партнерские отношения с клиентами, что способствует повторным заказам и удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.
  4. Улучшение конкурентоспособности: компании, которые имеют хорошо организованную систему B2B продаж, обычно более конкурентоспособны на рынке и могут привлечь больше клиентов.
Компоненты системы B2B продаж
1
Идентификация и привлечение потенциальных клиентов: это включает в себя маркетинговые мероприятия, такие как реклама, прямой маркетинг, участие в выставках и конференциях, а также использование онлайн-платформ и социальных сетей для привлечения клиентов.


2
Квалификация и оценка потенциальных клиентов: на этом этапе происходит оценка подходящих клиентов и их потребностей, чтобы предложить решения, соответствующие их требованиям.
3
Продажи и предлагаемые решения: разработка и предоставление индивидуальных предложений и решений, а также непосредственное осуществление продаж клиентам.
4
Управление клиентскими отношениями: эффективная система B2B продаж включает в себя управление клиентскими отношениями, например, через CRM-системы, для поддержки долгосрочных отношений и повторных продаж.
5
Анализ и улучшение процессов: система B2B продаж должна включать мероприятия по анализу и улучшению процессов, чтобы повысить эффективность и результативность продаж.

Ресурсы

Ресурсы, необходимые для построения системы B2B продаж, могут включать:


  1. Команда сотрудников: компетентные и опытные сотрудники, занимающиеся продажами, играют ключевую роль в построении эффективной системы B2B продаж.
  2. Информационные технологии: использование специализированных программных решений и CRM-систем позволяет автоматизировать процессы продаж, управления клиентскими отношениями и анализа данных, что повышает эффективность системы B2B продаж.
  3. Маркетинговые инструменты: инструменты для привлечения клиентов, такие как реклама, PR-мероприятия, создание и оптимизация веб-сайта, контент-маркетинг и др.
  4. Финансовые ресурсы: построение системы B2B продаж может требовать определенных финансовых ресурсов на маркетинг, обучение сотрудников, технологические решения и другие компоненты.
Результаты

Как измерять результаты системы B2B продаж:


  1. Объем продаж: основной показатель успеха системы B2B продаж - это увеличение объема продаж по сравнению с предыдущими периодами или установленными целями.
  2. Конверсия: измерение конверсии от потенциальных клиентов в активных клиентов. Это позволяет оценить эффективность процессов воронки продаж.
  3. Прибыльность: анализ прибыльности каждого клиента и общей системы B2B продаж позволяет оценить эффективность системы и определить, где можно улучшить работу.
  4. Уровень удовлетворенности клиентов: проведение опросов и обратная связь от клиентов помогает измерить и оценить уровень их удовлетворенности и лояльности, что свидетельствует об эффективности системы B2B продаж.
  5. Вовлеченность персонала: измерение уровня участия и мотивации сотрудников, занимающихся продажами, помогает определить успех системы B2B продаж и провести корректировки при необходимости.
Опыт

В активе 15 летний опыт в роли владельца небольшой экосистемы (в сферах ИТ и образования) и 5 летний в роли консультанта по инновациям, цифровизации и развитие продуктового подхода. Опыт работы с ТОП операторов и банков разных цветов, 200+ команд разного калибра и уровня развития. Трекер ФРИИ, эксперт MTS Startup Hub.


  • СБЕР
  • банк Открытие
  • банк УбРир
  • МЕДСИ
  • Правительство Татарстана

Отлично разбираюсь в ИТ, IoT, медицине, маркетинге, продажах сложных продуктов, беспилотных технологиях, образовании. Много клиентов из производства.

срок от 1 недели
Система b2b продаж
стоимость за одну сессию
25 000
р.
35 000
р.
Связаться