Три кейса, где сработало. Два — где не сработало. Из 200+ закрытых проектов выбраны те, что показательны. Чужой кейс — не твой ответ. Но контекст полезен.
Поставить десятки тысяч сим-карт без розничных продаж — нет ресурсов бегать за каждым клиентом.
Сим-карты вшиваются в устройства (автомониторинг, сигнализации, умный дом, онлайн-кассы). Покупатель активирует сам через личный кабинет. Продажи — через производителей устройств, не через розницу.
Выстроен процесс лидогенерации на 700 млн ₽. 8 недель работы.
Компании 15 лет, техника на 5+, продаж нет — только сарафан. Цель: +20 договоров за 8 недель.
Снижаем частоту выездов с 2 раз/неделю до 2 раз/месяц через Smart-Пожарку с диагностикой датчиков. Тот же персонал — вдвое больше объектов.
20+ тёплых лидов + сетка 8 складов. 8 недель, 2 встречи в неделю.
Выйти в федеральный ритейл — не хватает денег. Основной бизнес буксует.
Вместо федеральных сетей — ниша военных музеев. Список 100 музеев МО, обзвон, небольшой объём на реализацию.
Парк Патриот, Бородинское Поле + 20 музеев. 7 договоров, +700К. 8 недель.
Никто из консультантов не пишет о своих провалах. Я пишу. На каждый успешный кейс в твоей ленте — есть три, которые не сработали.
Запустить в Праге облачную телефонию для Европы. У партнёра — связи в США и обещанный вендор-инвестор. Договорились на 150К€ старта и зарплаты 5К€.
Деньги — не сигнал, что идея рабочая. Стартап в чужой стране без local-человека — не сделаешь.
Март 2018. Хотел открыть «Ремит» — 40 м², 2 млн ₽ инвестиций, очередь под окном. Подсознание уже считало прибыль.
За 3 недели прошёл кастинг 15+ франшиз школ программирования. Из 4 финалистов отсёк двух — одна заговорила «я старше, общаемся на вы», вторая — за «социальную значимость», без денег. Договор с третьей. Помещение — без ремонта, но с частичной отделкой от несостоявшейся аптеки. Открылся в сентябре 2018.
Идея в голове — не идея, пока ты не задал её человеку, который продаёт квадратные метры на этом рынке последние 10 лет.
Бросать pre-seed план A — не провал. Тащить его до запуска и убытков — провал.
«Я хочу любоваться очередью из окна» — это не бизнес-критерий, это эстетика. Эстетику оставь на дизайн интерьера.
Чужие кейсы — не твой ответ. Если хочешь, поговорим про твой.