Блог: бизнес и маркетинг.
Пишу о том, что вижу в чужих бизнесах. Без теории — только наблюдения.
Здесь собраны статьи о том, с чем реально сталкивается бизнес: построение и оптимизация процессов, привлечение инвестиций и фандрайзинг, стратегические сессии — как для управленческой команды, так и в расширенном формате со всей командой. Пишу как бизнес-трекер и человек, который больше 15 лет сам ведёт ИТ-компанию, — поэтому в текстах меньше теории из учебников и больше того, что реально проверял на своих и чужих процессах. Каждая статья написана по итогам конкретной работы, а не собрана из общих формулировок — поэтому в текстах встречаются повторяющиеся идеи с разных сторон: одна и та же ошибка иногда мешает и в построении процессов, и на переговорах с инвестором.
Тем, кто ищет услуги, а не чтение, — на странице услуг собраны форматы и цены: диагностика бизнеса, стратегические сессии, сопровождение в формате трекинга. Тем, кто хочет разобраться в конкретной теме самостоятельно, — статьи ниже сгруппированы по темам: построение и оптимизация бизнес-процессов, привлечение инвестиций и работа с инвесторами, подготовка и проведение стратегических сессий.
Про бизнес-процессы — с чего начинать, если в компании всё держится на памяти двух-трёх человек, где обычно ломается попытка описать процессы, и чем построение процесса с нуля отличается от его оптимизации, когда процесс уже есть, но работает не так, как хотелось бы.
Про инвестиции и фандрайзинг — как понять, нужны ли компании внешние деньги вообще, как готовиться к раунду с инвестором и чем привлечение инвестиций в действующий бизнес отличается от фандрайзинга под проект или социальную инициативу, где не всегда предполагается финансовый возврат.
Про стратегические сессии — как провести день так, чтобы на выходе была не красивая презентация, а конкретные решения с ответственными и сроками, и чем формат для узкого круга топ-менеджеров отличается от командной сессии, где решения формируются с участием всей команды, а не спускаются сверху.
Если после статьи остаются вопросы именно по вашей ситуации — общие тексты редко закрывают конкретную задачу до конца, потому что у каждого бизнеса свои цифры и своя история. В этом случае проще один раз обсудить ситуацию напрямую, чем искать ответ по кускам в разных материалах: написать в Telegram можно в любой момент, а форматы разбора собраны на странице услуг.
Отдельно от статей — на странице методологий собраны конкретные рабочие инструменты: методика проблемного интервью для UX-исследований, способ оценки трудозатрат на разработку и подход к приоритизации цифровизации. Это не чтение, а готовые к применению инструменты — для тех, кто хочет не прочитать про подход, а сразу попробовать его на своей задаче. Со временем список статей и инструментов будет расти по мере того, как в работе с новыми проектами появляются наблюдения, которые стоит зафиксировать не только для себя.
Стагнация — это не отсутствие роста. Это сигнал, что бизнес достиг потолка своей текущей модели. Разбираю, почему это структурная ловушка, а не проблема мотивации или маркетинга.
Компания делает всё правильно — нанимает людей, запускает рекламу, внедряет CRM — а прибыль не растёт. Разбираю три системных ловушки, которые вижу в большинстве компаний на консалтинге.
Консультант по бизнес-процессам находит, где бизнес теряет деньги и время, и помогает это устранить. Чем отличается от коуча и управленца — и когда реально нужен.
Как я раз в квартал провожу стратегическую сессию с собой — без коуча, без фасилитатора. Формат, который занимает один день и реально меняет приоритеты.
Что такое посевные инвестиции и как работает этот рынок. Три личных кейса — два провала и один выход. Что я понял про инвестиции в стартапы.
Личный опыт найма консультантов по продажам. Что меняет конверсию на практике — и почему красивые воронки ничего не продают сами.
Чем отличается бизнес-коуч от консультанта и когда нужен каждый из них. Личный опыт — два раза заплатил не тому человеку.
Как я три года был ментором для городских инициатив и стартапов — и почему в какой-то момент остановился. Честно о том, что работает, а что нет.
Разбираем, когда нужна бизнес-консультация, как выбрать консультанта и не потерять деньги: кому она подходит, сколько стоит, чем консультанты отличаются от менторов и как получить результат.
Полное руководство по поиску и работе с бизнес-ментором. Узнайте, как выбрать правильного наставника, что от него требовать и как получить максимум результатов.
Полное руководство по созданию системы отслеживания ключевых метрик бизнеса. Узнайте, какие показатели отслеживать, как организовать данные и использовать их для роста.
Оптимизация бизнес-процессов: как снизить затраты и улучшить эффективность. Практические методы и инструменты для трансформации вашей компании.
Что такое стратегическая сессия, когда она нужна и как не потратить день впустую. Формат, план проведения и ошибки, которые убивают результат.
Узнайте, что подразумевается под упаковкой бизнеса и зачем она необходима. Этапы упаковки, внешняя экспертиза и что должно получиться в результате.
Разбираем, когда и в каких ситуациях целесообразно пригласить внешнего бизнес-консультанта и как проверить квалификацию и опыт консультанта
Построение бизнес-процессов — не про регламент на сто страниц. Разбираю, с чего начинать, какие ошибки убивают результат и когда без этого можно обойтись.
Узнайте, что такое фандрайзинг и какие цели он помогает достичь. Разбираем принципы, источники, виды и этапы фандрайзинга проекта с примерами.
Узнайте, как провести анализ эффективности каналов продаж с помощью состава доходов и расходов, разработки плана продаж и использования аналитики. Понимани
Откройте потенциал вашей команды с помощью командной стратегической сессии, укрепляющей взаимодействие и способствующей грамотному планированию.