Работа с продажами и маркетингом

Системная работа над постановкой задач и анализ результатов прошлого периода. Фокусирование на поставленных целях и метриках.

Определение следующего шага с набором метрик успеха или неудачи.

Типовой запрос на сессию:

• Мы не растем
• Мы растем очень медленно
• Что-то идет не так
• Маркетинг не приносит лидов
• Клиенты не покупают
• Кажется наш продукт никому не нужен
• У нас есть проблема на «таком-то» этапе привлечения клиентов
• Конкретны нас обгоняют
• Все вокруг «мудаки»
• Хотим получить рост х2, х5 или х10
• Нужно оценить инвест привлекательность проекта и найти инвестора
• Дать видение по развитию
• Помочь построить бизнес-модель или усилить
• Быстро увеличить продуктивность команды

Работа с продажами:

• Проработка воронок продаж
• Проработка сценария продаж
• Сквозная отчетность отдела продаж
• Анализ сделок с заказчиками

Ориентированность на клиентов, CustDev:

• Работа с клиентами через глубинное интервью
• Выявление ценностей и формулирование продуктовых гипотез
• Проработка клиентских кейсов
• Сегментация и работа с целевой аудиторией

Интернет-маркетинг и новые клиенты:

• Оцифровка ключевых показателей маркетинга: от бюджета до стоимости лида
• Ежедневная отчетность подрядчика или штатных специалистов
• Быстрая и оцифрованная проверка гипотез

Масштабирование бизнеса:

• Построение оперативных и среднесрочных СМАРТ-целей
• Создание карты решений (MVP) для проверки гипотез
• Определение ключевых метрик, влияющих на прибыль бизнеса